Saima-tour.ru

У кого сейчас горит сделка

И мировой банковский дефолт меркнет на фоне семейных проблем или долгожданных радостей - продажа квартир чаще всего горит собственно по этим причинам: развод, когда некогда бывшим членам семьи нужно разъехаться, переселение пожилых или больных родителей, которым часто нужна помощь, женитьба ребят, которым родители хотят распределить отдельное жилище, разменяв свою двух-, двухкомнатную квартиру. ..

Впрочем, лишь такого рода сделки - съезды-разъезды - сейчас на московском рынке жилья в главном и остались.

В ситуации, когда цены падают, обмен через куплю-продажу в принципе прибылен. И подобрать нужные выборы нового жилья можно без особых проблем: внесение возросло - выбирай в всяком районе и хоть на определенной улице.

Так всего продать бы уже получившуюся квартиру.

Идите на уступки

- С середины августа покупатели - на вес серебра, - делится близкий риэлтор, работающая на рынке собственности более 15 лет.

Кто-то пролетел с ссудой из-за подскочивших "дефолтных" дивидендов, кто-то терпеливо ожидает еще большого падения цен, обещанного некоторыми профессионалами. В общем, дабы привлечь немногочисленных стремящихся все же приобрести жилище сейчас - в главном таких же съезжающихся-разъезжающихся, - нужно очень стараться.

- Будьте выполнены указать в контракте полную стоимость квартиры, - советует Андрей Апрелев, вице-президент Всероссийской ассоциации риэлторов. - Если вы владеете жилищем более двух лет, то платить налог с прибыли от продажи в данном случае все равно не будете.

А для покупателя подготовленность продавца подписывать контракт "вбелую" - значительный плюс, повышающий привлекательность сделки.

Фактически если нынешний приобретатель решит перепродать жилище раньше чем через два года после покупки, то он сможет добиться налоговую льготу большого размера, предъявив доказательство своих расходов на приобретение квартиры.

Также Андрей Апрелев советует в нынешней ситуации не отметать сделки с применением кредитных депозитов. Сейчас их число резко упало, но, если уж на вас выступит покупатель-"ипотечник", используйте данную способность продажи.

Тщательнее стоит подходить и к отбору риэлтора. Если вы наняли маклера и наблюдаете, что за неделю он гарантирует не более одного просмотра жилья, стоит задуматься: не сменить ли такого помощника? Вероятно, он сориентировал вас на слишком значительную, не адекватную нынешней обстановке цену, вероятно, не способен завлечь покупателей... А время-то движется, цены падают дольше, так что за качеством работы посредников сейчас нужно следить особенно тщательно.

Работаем с эмоциями. Чужими...

Риэлторы советуют применить и различные психологические приемы. Безусловно, деловые навыки опытных маклеров по собственности вы едва ли проворно освоите, но есть эффективные приемы, которые под силу применить любому хозяину - продавцу квартиры. К слову, эти способы, впрочем они и могут некоторым умникам показаться смешными, проверены многолетней практикой самих риэлторов.

Во-первых, возьмите на вооружение: для абсолютного основного количества покупателей решающее значение имеют, как ни странно, первые эмоции при осмотре квартиры.

- Как-то я продавала роскошную двушку в Строгине, - рассказывает хронологию из практики близкий риэлтор Карина. - Район - сказочный, особняк - мечта: новостройка, огороженная территория, подземный паркинг. Небольшая часть квартир перепала по программе переселения жильцам снесенных пятиэтажек. Одна из таких семей и задумала продажу. Заходим с покупателями, восхищенными районом и особняком, в квартиру, а там - продавленные матрасы, грязные обои, аромат, мягко докладывая, неприятный. В общем, хоть и цена для такого особняка явно невысокая, покупатели ужаснулись и пропали.

Совет: перед просмотром придайте квартире максимально привлекательный образ, не надейтесь, что обшарпанные обои и отваливающаяся штукатурка обязательно будут незаметны на фоне преимуществ впрочем особняка.

Используйте элементарные дизайнерские фишки, дабы освежить жилье: новые занавески, светлые скатерти, коврики.

Если вас заливали соседи, закрасьте наиболее страшные места на потолке, подклейте обои на стенах.

Обязательно помойте окна, отчистите плиту и сантехнику. Ну сами посмотрите - квартира же стала вовсе иной!

Еще один актуальный аспект, всерьез влияющий на подсознание и в дальнейшем на окончательное решение покупателя, - аромат в жилище.

- Я постоянно учу своих клиентов-продавцов: у вас обязано пахнуть пирогом и утюгом, - вспоминает Карина. Покупателей привлекают домашнее тепло, уют, организации с детством, семейным очагом и т. п.

Однако в ваших особняках, особенно старых, порой дух такой, как будто вытяжка с подвалом, где сдохла кошка, соединена... Что осуществлял? Можно, безусловно, пытаться спасти положение ароматизаторами, но внезапно у покупателя аллергия?

- Есть способ, которым вы сразу трех зайцев убьете, - делится рецептом Карина. - Испеките яблочный пирог с корицей. Помните данный сильный душистый аромат из отрочества? Покупатель, вероятнее всего, тоже. Плюс сам образ румяной выпечки на столе - данное замечательный "якорь", закрепляющий в подсознании хорошие эмоции.

Цифра

80% - почти на столько сократилось число сделок с жилищем по сравнению с сентябрем. Оставшиеся 20% - в главном съезды-разъезды и прочие обмены через куплю-продажу.

Актуально!

Арендодатель вам не союзник

Если вы сдаете квартиру, которую планируете продать, ни в коем случае не доверяйте вести показы жилья нашим квартирантам!

Какими бы долгими и теплыми ни отношения с ними, не забывайте: продажа жилья нанимателям невыгодна. Они фактически свой обжитой угол теряют! Потому, как демонстрирует практика, жильцы-постояльцы постоянно не прочь поведать потенциальным покупателям о непривлекательных чертах нашей квартиры - дабы сделка купли-продажи отложилась или накрылась.

Запрос в тему

Когда не платится налог с продажи жилья, полученного по наследству?

Я собираюсь продавать квартиру, полученную по наследству от дедушки. Подскажите: с какого момента начинает отсчитываться трехлетний срок, после которого можно не платить налог с прибыли от продажи жилья?

Надежда.

- Данный срок непременно будет отсчитываться с даты гибели наследодателя - прежнего правообладателя квартиры - независимо от того, когда вы оформили наследство и зарегистрировали свое право недвижимости на данное жилище.

Такое правило следует из п. 4 ст. 1152 Гражданского кодекса России.